在外贸线下模式较为成熟的情形下，撬动线上化、建立业务闭环面临很大挑战，但采购商的在线采购需求正驱动线下贸易商挪到线上。截至2015年年末，阿里巴巴b2b平台上的国内供应商在百万级别，国内采购商有上千万，海外采购商则高达上亿，采购商数量远远多于供应商数量，市场潜力可观。海外b类买家遍布全球，主要的海外买家来自欧洲、北美、中南美。询盘量最大的外需十大市场依次为美国、英国、印度、加拿大、俄罗斯、澳大利亚、德国、奥地利、马来西亚和巴西[插图]。其中，美国仍是中国最大出口国，询盘量远超其他国家，美国50%的企业会将一半的采购放在互联网上进行;59%的采购商开始将在线采购作为企业的主要采购方式;b类买家单次购买金额是个人买家的5倍，年均贡献是个人买家的45倍;纠纷出现情况低于个人买家11%，退款率比个人买家低34%[插图]。非洲和“一带一路”沿线国家制造业正在崛起，东南亚、中亚、中东欧、南美洲等新兴市场增速很快，机械、消费电子、服装、汽车摩托车等产品海外需求较大，运动健身娱乐行业成海外商机。
中国制造业与贸易的成功主要归功于广泛、全面性的生态系统——覆盖率完整的供货商网络、庞大且熟练的劳动力、现代化的物流基础设施。制造企业推
